Monthly Archives: 12月 2016

分類や項目の基準をしっかりと示すこと

顧客情報の分析を行うときに必要となるのが、何を分析したいのか、その分類の方法や項目です。これまでに苦労してたくさん集めた顧客情報や商談の情報から、現在抱えている営業に関する役に立つ分析情報を取り出したくても、どのような情 [...]

メリットについて

SFAを導入するにはそれだけのメリットがあるということです。SFAってかなりの費用がかかりますし、営業マンたちが日々活用していくためには研修なども必要になります。ここまでして導入するメリットとは・・。 まず、営業の進捗具 [...]